面對暖氣片市場銷售整體不好的環(huán)境，在暖氣片招商上暖氣片暖氣片企業(yè)今年就顯得十分嚴峻，所以暖氣片暖氣片企業(yè)招商前，一定要做好更多的保證，下面就讓全國十大暖氣片來講解下吧。

　　全國十大暖氣片：暖氣片招商“四個保證”

　　一、全國十大暖氣片：思想上重視，組織上保障。

　　從領(lǐng)導(dǎo)到普通員工都要把招商工作作為暖氣片企業(yè)營銷工作的重點，尤其中小暖氣片企業(yè)，甚至可以提高到關(guān)系暖氣片企業(yè)生死和是否能長期發(fā)展的重要地位。建立專門的職能招商機構(gòu)，配置高素質(zhì)的專業(yè)招商人員，提供前期相關(guān)市場資金費用，各部門做到通力合作，全力配合。

　　二、全國十大暖氣片：確定產(chǎn)品定位和目標(biāo)招商對象。

　　每個產(chǎn)品有每個產(chǎn)品的市場定位，不同的經(jīng)銷商也有對自己暖氣片企業(yè)和所經(jīng)銷產(chǎn)品的不同定位。生產(chǎn)暖氣片企業(yè)在推出新產(chǎn)品以后，要根據(jù)產(chǎn)品的特點和性能、優(yōu)勢，來確定產(chǎn)品定位和要采取的渠道策略，從而確定產(chǎn)品的目標(biāo)經(jīng)銷商。這里筆者認為，生產(chǎn)暖氣片企業(yè)在招商時尤其要注重暖氣片企業(yè)的長期發(fā)展，在招商時著重挑選有運作市場的經(jīng)營能力和經(jīng)營思路的經(jīng)銷商，不能“有奶就是娘”，把僅僅具備資金實力的經(jīng)銷商就作為暖氣片企業(yè)的經(jīng)銷商，要本著“寧缺勿濫”的原則，更不能目光短淺，把招商作為暖氣片企業(yè)圈錢的一種手段。

　　三、全國十大暖氣片：注重招商質(zhì)量。

　　現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家容易犯一個錯誤，那就是希望遍地開花，恨不能通過招商一夜之間讓產(chǎn)品占領(lǐng)全國市場。不管什么樣的經(jīng)銷商，只要打款就可以給其所謂的代理權(quán)，結(jié)果呢，不注重與經(jīng)銷商后期的配合和溝通，或者經(jīng)銷商不具備一定的經(jīng)營管理能力，即使進了貨，由于自身存在的能力不足，市場開發(fā)和產(chǎn)品銷量也無法保證。這樣的經(jīng)銷商多會一味向生產(chǎn)暖氣片企業(yè)要政策、要支持，而生產(chǎn)暖氣片企業(yè)之所以會提供資源的支持一般是與經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績和銷量掛鉤的。

　　要想取得相應(yīng)的支持，經(jīng)銷商必須為生產(chǎn)暖氣片企業(yè)創(chuàng)造相應(yīng)的價值（進貨額和銷量）。經(jīng)銷商不能有良好的市場業(yè)績，生產(chǎn)暖氣片企業(yè)肯定不會提供免費的午餐的。這樣就勢必造成經(jīng)銷商的不滿和抵觸情緒，經(jīng)銷商能力問題加上沒有足夠的支持，造成區(qū)域市場的開發(fā)緩慢，經(jīng)銷商與生產(chǎn)暖氣片企業(yè)合作松散，最終導(dǎo)致市場的“死亡”。而一個品牌在某個區(qū)域市場一旦失敗，重新開發(fā)經(jīng)銷商或者二次啟動所花費的代價將是非常大的。雖然可能是經(jīng)銷商的原因所致，但是生產(chǎn)暖氣片企業(yè)的產(chǎn)品和品牌則肯定會因此在當(dāng)?shù)叵M者心中留下陰影。不注重經(jīng)銷商的質(zhì)量，有可能造成開發(fā)一個經(jīng)銷商死一個市場的惡性循環(huán)。最后的結(jié)果可想而知，生產(chǎn)暖氣片企業(yè)的產(chǎn)品沒有了市場，暖氣片企業(yè)只能關(guān)門大吉。

　　四、全國十大暖氣片：招商工作必須以互惠互利為根本。

　　對于中小暖氣片企業(yè)來說，更是要在招商工作中把握好“給”與“取”的關(guān)系。對于目標(biāo)經(jīng)銷商在做好合作初期充分的相互了解之后，要舍得區(qū)域市場的投入，必竟生產(chǎn)暖氣片企業(yè)要的是“市場”，做出了影響和銷量，品牌最終是屬于生產(chǎn)暖氣片企業(yè)。經(jīng)銷商只是取其利，而生產(chǎn)暖氣片企業(yè)最高理想和目的是創(chuàng)品牌。要尋求有能力、有眼光、舍得市場投入的能與生產(chǎn)暖氣片企業(yè)同甘苦、共患難的戰(zhàn)略合作伙伴，通過雙方的共同努力來取得各個區(qū)域市場的成功。誠信合作，追求雙贏。配合有效的招商手段經(jīng)銷商和消費者的經(jīng)濟消費能力和素質(zhì)、文化層次也有了大幅度的提升。同時，大多商品也進入了供大于求的局面，市場競爭加劇。采用什么樣的招商手段也是招商能否取得成效的關(guān)鍵。

　　理清思路，做好規(guī)劃策略靈活，有效吸引生產(chǎn)暖氣片企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須經(jīng)由一定的網(wǎng)絡(luò)渠道才能推向市場，而經(jīng)銷商則是這個銷售網(wǎng)絡(luò)中的一個重要環(huán)節(jié)。從某種意義上來說，招商是暖氣片企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的第一步。調(diào)整招商的思路鑒于中國市場目前招商現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的招商模式和思路已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在市場經(jīng)濟的需要。生產(chǎn)暖氣片企業(yè)或營銷暖氣片企業(yè)不僅需要有差異化明顯、賣點突出、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，還要制定切實共贏、有力度的營銷政策和周密的策劃，進行有針對性的“個性化招商”。

　　以上就是全國十大暖氣片：暖氣片招商“四個保證”內(nèi)容。希望能幫助到你。